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信維通信2018年度全球銷售大會紀實

2017-11-16 信維科技

精英齊聚,共創未來

ONE SUNWAY, ONE DREAM

--信維通信2018年度全球銷售大會紀實

金秋十月,秋風送爽北京赛车PK10北京赛车PK10。秋天是收獲的季節,是分享喜悅的季節!

在這豐收的季節里,我們迎來了信維集團一年一度的全球銷售大會。10月27日到29日, 集團來自全球各地的銷售精英北京赛车PK10,各BU、子公司高管及總部職能部門的相關領導,齊聚深圳。大會還邀請了信維的代理商及合作伙伴北京赛车PK10,共商合作、共謀發展北京赛车PK10,總結過去一年取得的成績北京赛车PK10,分享工作心得,展望未來三年發展的新目標、新思路,為信維在2018年的跨越式的發展指明了的方向,堅定了信心,激發了力量北京赛车PK10!

本次銷售大會的報告形式區別于以往北京赛车PK10, 首先由各事業部總經理報告BU三年的發展戰略和規劃,其次由各大客戶經理對信維的主要客戶及銷售成績進行匯報,最后再由信維中央研究院及各產品線的研發精英們展示未來信維的新產品及新技術發展布局。從縱向的BU規劃到橫向的大客戶分析,再到新技術新產品的全面布局,無不為信維快步小跑的蓬勃發展奠定了堅實的基礎。

大會首先由吳會林博士做了開幕講話,他首先邀請新加入信維的銷售同事進行簡短介紹,對我們銷售團隊不斷注入新鮮血液表示祝賀。吳博的報告從三個層面進行闡述,首先他對信維集團所聚焦的市場及客戶北京赛车PK10、核心產品線以及信維各產品線在各大客戶的覆蓋狀況進行了精辟的介紹,同時對集團2017年的業績達成及成長狀況進行了總結分析,并對2018年的業績目標和發展期望提出了要求,最后,針對信維今年新的銷售組織變革及市場部新組織的成立和定位進行了詳細闡述,并用“合力打造市場先鋒,共筑信維成長奇跡”的殷切期望,期許信維的明天會更好。

       在其后的兩天時間里,各事業部的總經理針對自己BU的營收達成,市場競爭態勢分析,未來三年目標規劃及需強化的能力建設進行了精彩的講解,副總裁程總對CBU建立的銷售+研發+運營的 ”352陣型”成功管理模式進行了分享,強調研發是重心北京赛车PK10,只有做強中場(研發)的腰,才能不斷為前鋒(銷售)輸送炮彈。 ABU深圳作為集團的大本營,提出的“不僅要把家看好,而且要做的更好”的觀點得到了公司高層的一致認可。精密連接器提出的“一貫式生產”新模式,助力信維成為世界第三家具備“一貫式生產”能力的公司,對標國際先進大廠。每個BU的總經理都對各個事業部的工作重點及經營心得進行了分享,提出了極具挑戰性的營收目標,感謝集團能提供如此優秀的平臺來發揮他們的優勢,期盼共同努力一起見證信維未來更加宏偉目標的實現。

堅守大客戶平臺是“一個信維,音射頻一站式解決方案提供商”得以實現的強有力保證北京赛车PK10。會上,各大客戶的銷售負責人也對我們的大客戶及信維各產品線的布局狀況及銷售策略進行了深入的分析北京赛车PK10。無論是在北美大客戶 “超越競爭對手,成為天線第一供應商”的強烈信心,還是在國內各大手機品牌客戶多點開花, 還有在歐美市場進行物聯網、新能源汽車及云計算的提前布局, 無不顯示出信維成為世界一流的音射頻一站式解決方案提供商的國際化公司格局北京赛车PK10。

技術儲備是信維的寶貴資產,也是信維的領導層最關注的方向。在射頻技術方面,我們已布局高頻高速新材料的研發、5G天線前沿設計技術以及新型生產工藝研究;在無線充電方面,無論從磁性材料,繞線工藝,模組設計及系統組裝,已讓信維成為業界領先的無線充電系統方案提供商。此外,我們還在粉末冶金北京赛车PK10、射頻前端組件、高速電纜方面進行了大量的研發布局和投入。正如吳博所言,技術不是空中樓閣, 任何技術研發和企業的長遠布局是密切相關的,必須花大力氣為未來儲備力量,唯有這樣,才能成就信維美好的明天。

       在會議總結階段,吳博也指出了明年極具挑戰性的銷售目標需要大家付出更加艱辛的努力。 我們不斷去挑戰極限北京赛车PK10,我們的信心來自于對研發的前期投入以及對每一個關鍵機會的把握。為了保持持續的高增長,我們實行了事業部制的改革,但事業部制的組織不能降低對客戶服務的水準北京赛车PK10,每個事業部都要組成強有力的“銷售+研發+運營”的“鐵三角“北京赛车PK10,由事業部總經理帶隊到客戶一線開源。我們要始終堅持大客戶平臺的服務水準,讓各個事業部合力以一個信維來超越目標。同時,事業部帶頭人要“洞察市場的現狀和發展方向, 超越客戶的需求和期望,掌握競爭對手的動態”,強調人才培養的重要性,每一位高層管理者有責任為信維的高速發展培養人才,要做到發現/培養人才北京赛车PK10, 重視/珍惜人才北京赛车PK10, 愛護/留住人才。做到讓客戶信任北京赛车PK10,依靠和欣賞。 信任是客戶對我們能力的認可, 依靠是幫助客戶解決難題北京赛车PK10, 欣賞是一種終極的境界。我們每一個產品線或大客戶平臺要不斷往這三個方向發展北京赛车PK10。

彭總的主旨發言為公司的發展目標指明了清晰的方向。他首先肯定了各個事業部過去一年來的成績和未來一年需要著重實現的目標,強調技術積累的重要性,為我們的產品建立技術門檻,希望每一級管理者加大人才的投入和培養北京赛车PK10,只要我們的腰硬了北京赛车PK10,我們就能成為世界一流的企業。隨著組織的不斷擴大,我們有不同國籍同事加入, 要做到相互包容。 我們的核心價值是我們的基因,我們要時時刻刻讓客戶滿意,同時我們也要有好的結果導向,今天很多客戶對我們滿意,我們還要追求極致北京赛车PK10,勇于承擔,遇到困難要堅守本分。信維的基因是快步小跑,只有符合這個基因的人才能在信維找到廣闊的發展舞臺。我們要打造“共擔共創共享共識”的合伙人文化,以Murata作為標桿北京赛车PK10,為成為世界一流的企業而不懈奮斗。


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